面向商业、产品与销售的思维实践
对现实的渴望
当不确定性、信息过载和自动生成的答案不断增多时，如何在商业、产品、销售和生活中看清真正的任务，做出更强的决策。
Anton Minin Baranovskii
当任务本身有缺陷时，AI、通用建议和蛮力往往只会让你更快地冲向错误的方向。我们没有去提升销量，而是在重写落地页；没有去扩张业务，而是在团队里救火。首先要把事实与解读分开，看见矛盾，挖掘手头的资源，然后迈出下一步诚实的行动。
商业中的 TRIZ · 系统思维 · 认知清晰 · 产品与销售 · AI 语境 · 现实检验
- 引言、12 章和终章
- · 实践练习
关于这本书及其意义
这本书写于阳光明媚的阿根廷，献给我的兄弟、最好的朋友伊万 —— 无论我们相隔多远，他始终在我身边。
《对现实的渴望》不只是一套干巴巴的指令。它是一段实践之路的成果，来自在真实科技产品中犯下的错误，以及不带自我欺骗地寻找解法的过程。
致谢
Alexey Naumenko 以他的批评、建议和细致的审读帮助了这本书。我深深感谢他诚实的反馈、精准的提问和支持，是它们让这本书更有力、更诚实、更清晰。
Alexey Naumenko LinkedIn这本书讲什么
《对现实的渴望》是一本实用的思维指南，写给这个被不确定性、噪音、速效药方和自动生成的答案淹没的世界。它不教你与现实争辩，而是教你先看清任务：把事实与解读分开，找到矛盾，挖掘隐藏的资源，并在行动中检验你的解法。
它不复述方法，也不把它们堆成清单。它把它们汇成一条实践路线：从模糊的紧张感到被精确命名的任务，从问题的第一个版本到强解法，从优雅的想法到现实的检验。
它的核心是 TRIZ —— 强思维的工程心脏：矛盾、资源、理想结果，以及在系统内部寻找解法。系统思维、CBT、非暴力沟通、JTBD 和精益创业作为附加层：看得更清楚、表述得更精确、把人考虑在内、在实践中检验想法。
这本书的路线
- 01
看清任务
把真正的任务与问题的第一个、最省事的版本分开。
- 02
清理感知
分辨什么是事实，什么是解读，什么是恐惧、猜测或习惯性结论。
- 03
找到矛盾
看清需求在哪里相互冲突，不再满足于软弱的折中。
- 04
看见系统
理解让问题原地不动的联系、约束、延迟和规则。
- 05
用现实检验解法
做一次小而诚实的测试，而不是迷信一个优雅的方案。
这不是一堆零散的方法，而是一条完整的路线：从对问题的模糊感觉，到被精确命名的任务、强解法，再到现实的检验。
写给谁
写给那些面对难题、不想把力气花在错误地方的人。
- 创始人
- 开发者
- 产品人
- 管理者与负责人
- 写作者
- 每一个需要做艰难决定的人
本书结构
引言
为什么问题的第一个版本几乎总是不完整的，对现实的渴望又从哪里开始。
12 章
从事件、想法和反应，到真正的任务、矛盾、资源、系统，再到解法检验的完整路径。
终章
强解法的循环：如何把书中的工具组装成一条可用的路线。
如何应用
把每章的想法具体地转化为行动。
实践中的推演
书中的想法变成行动：一个问题、一种表述、一张地图、一个假设，或一次小实验。
可能失效的地方
工具的诚实边界，以及它可能误导你的情形。
实践练习
每一章你处理的都是真实任务，而不是为做而做的抽象测试。
章节摘要
这本书的简明地图，便于快速回顾要义、回到需要的地方。
关于作者
Anton Minin Baranovskii 是一位拥有十多年经验的软件工程师。他曾在 Yandex 和 Sber 工作，构建过政府与企业系统，并开发自己的数字产品。
这本书正是从这些实践中生长出来的：真实的任务、错误、矛盾，以及对经得起现实检验的解法的追寻。