ビジネス・プロダクト・セールスのための思考の実践
リアリティへの渇き
不確実性、情報過多、自動生成の答えが増え続ける中で、ビジネス、プロダクト、セールス、人生において本当の課題を見抜き、より強い意思決定を行うには。
Anton Minin Baranovskii
課題の立て方が間違っていれば、AIも、ありきたりの助言も、力任せの努力も、間違った方向へ加速させるだけのことが多い。売上を伸ばす代わりにランディングページを書き直し、事業をスケールさせる代わりにチームの火消しに追われる。まずは事実と解釈を切り分け、矛盾を見つけ、手元にあるリソースを掘り起こし、次の正直な一歩を踏み出すことだ。
ビジネスにおけるTRIZ · システム思考 · 認知の明晰さ · プロダクトとセールス · AIの文脈 · 現実による検証
- 序章、12の章、終章
- · 実践課題
この本とその意味について
この本は陽光あふれるアルゼンチンで書かれ、私の兄弟であり親友であるイワンに捧げられています。どれほど距離が離れていても、いつもそばにいてくれる人です。
『リアリティへの渇き』は、無味乾燥な指示の寄せ集めではありません。実践の道のり、現実のテクノロジープロダクトで犯した過ち、そして自己欺瞞のない解決策の探求から生まれた成果です。
感謝を込めて
Alexey Naumenko は、批評と助言と丁寧なレビューでこの本を支えてくれました。本をより強く、より正直で、より明晰なものにしてくれた率直なフィードバック、的確な問い、そして支えに深く感謝しています。
Alexey Naumenko LinkedIn何についての本か
『リアリティへの渇き』は、不確実性、ノイズ、安易な処方箋、自動生成の答えであふれる世界で考えるための実践ガイドです。現実と言い争うことを教える本ではありません。まず課題を見ることを教えます。事実と解釈を切り分け、矛盾を見つけ、隠れたリソースを掘り起こし、解決策を行動で検証すること。
この本は手法を紹介して並べるだけのリストではありません。それらをひとつの実践ルートにまとめます。漠然とした緊張から正確に名付けられた課題へ、問題の最初のバージョンから強い解決策へ、エレガントなアイデアから現実による検証へ。
その中核にあるのは、強い思考のエンジニアリングの心臓としてのTRIZです。矛盾、リソース、理想の結果、そしてシステム自体の中に解決策を見つけること。システム思考、CBT、NVC、JTBD、リーンスタートアップは追加のレイヤーとして使われます。より明晰に見て、より正確に定式化し、人を考慮に入れ、アイデアを実践で試すために。
この本のルート
- 01
課題を見る
本当の課題を、最初に思いつく都合のよい問題のバージョンから切り離す。
- 02
知覚をクリアにする
何が事実で、何が解釈で、何が恐れ、憶測、習慣的な結論なのかを仕分ける。
- 03
矛盾を見つける
要求同士がぶつかる場所を見て、弱い妥協で済ませるのをやめる。
- 04
システムを見る
問題をその場に留めているつながり、制約、遅延、ルールを理解する。
- 05
解決策を現実で検証する
エレガントな図式を信じる代わりに、小さく正直なテストを行う。
これはバラバラの手法の寄せ集めではありません。ひとつのルートです。問題の漠然とした感覚から、正確に名付けられた課題、強い解決策、そして現実による検証へ。
対象読者
難しい問題に取り組み、間違った場所に力を注ぎたくない人のために。
- 創業者
- 開発者
- プロダクト担当者
- マネージャーとリード
- 書き手
- 難しい決断を下すすべての人
本の構成
序章
なぜ問題の最初のバージョンはほとんど常に不完全なのか。リアリティへの渇きはどこから始まるのか。
12の章
出来事・思考・反応から、本当の課題、矛盾、リソース、システム、そして解決策の検証への道のり。
終章
強い解決策のサイクル。本のツールをひとつの実用ルートに組み上げる方法。
適用のしかた
章のアイデアを行動へ具体的に翻訳する。
実践での掘り下げ
本のアイデアが行動に変わる。問い、定式化、マップ、仮説、小さな実験。
うまくいかない場面
ツールの正直な限界と、それが誤らせうる状況。
実践課題
各章で取り組むのは現実の課題であり、形だけの抽象的なテストではない。
各章のまとめ
本の短い地図。意味をすばやく思い出し、必要な場所に戻るために。
著者について
Anton Minin Baranovskii は10年以上の経験を持つソフトウェアエンジニア。YandexとSberで働き、行政・企業システムを構築し、自身のデジタルプロダクトを開発している。
この本はその実践から生まれた。現実の課題、過ち、矛盾、そして現実との接触に耐える解決策の探求から。